Kazier şi pentru marile companii
de ITTrends

Firma Zero Paper va lansa la sfârşitul lunii octombrie o nouă versiune a Kazier-ului cu funcţionalităţi orientate către firmele mari. Am profitat de ocazie pentru a-i lua un scurt interviu lui George Butunoiu, fondatorul companiei.

ITT: Ce este Kazier?
George Butunoiu: Kazier este un software de tip BPM (Business Process Management) care modelează şi administrează activităţile din firmele de servicii sau pe cele din departamentele de tip suport din companiile foarte mari.

ITT: Ce ne puteţi spune despre Zero Paper?
De când lucraţi la Kazier? Cât aţi investit până acum?
GB: Am înfiinţat Zero Paper, firma care dezvolta acest produs, în 2005. Firma are 9 angajaţi în prezent, urmând să ajungă la 12 până la sfârşitul anului. Kazier-ul a necesitat aproape 4 ani de dezvoltare, cu o investiţie de 800.000€ până în prezent.

ITT: Cui îi este dedicat acest produs?
GB: Când am pornit la drum cu dezvoltarea Kazier-ului, l-am proiectat pentru firmele de servicii mici şi mijlocii. Pe măsură ce adăugam noi funcţionalităţi, majoritatea la cererea clienţilor existenţi, şi produsul devenea mai complex şi mai sofisticat, am observat că devine din ce în ce mai atractiv pentru corporaţiile mari şi foarte mari şi că ne îndepărtăm de clienţii mici. Criza ne-a obligat, practic, să schimbăm focusul din mers şi să alegem între două categorii de clienţi care au cerinţe nu numai diferite, ci, de multe ori, chiar opuse.

ITT: Ce planuri de viitor aveţi?
GB: În perioada imediat următoare ne vom concentra pe firmele de avocaţi, odată cu lansarea modulului de «Legal Serivces» din noua versiune, şi pe firme din domeniul financiar. Am vândut deja Kazier-ul la 5 bănci şi suntem în negocieri avansate cu încă patru. Două dintre ele folosesc versiunea veche (Windows) în departamentele de recrutare iar în celelalte trei implementările au început, de fiecare dată, cu departa-mentele de creditare, cu modulul de CRM al Kazier-ului. În fiecare dintre aceste bănci este planificat să introducem sistemul în majoritatea departamentelor care nu sunt acoperite, sau sunt acoperite parţial de către softurile de core-banking: marketing, juridic, recuperare credite, plângeri şi reclamaţii, private banking, aprovizionare, HR etc. Practic, dupa integrarea celor două sisteme, core-bankingul şi Kazier-ul vor putea administra împreună cea mai mare parte a activităţilor din băncile respective. De anul viitor ne-am propus să vindem Kazier-ul în străinătate şi acolo vizăm firmele mici şi mijlocii, aşa cum era planul iniţial pentru România. Avem deja un client care foloseşte versiunea beta, o firmă de consultanţă care are sediul central în Franţa şi filiale în China, Tunisia, Maroc, Qatar şi România şi care ne-a încurajat foarte tare să facem acest pas. Şi acolo vom începe cu firmele de avocaţi şi de consultanţă. Fiind un sistem de tip Web, ne vom adresa în primul rând firmelor care au activităţi cu o răspândire geografică mare, în mai multe oraşe sau chiar ţări, deoarece în aceste situaţii îşi arată Kazier-ul întreaga valoare. Tot de anul viitor, când vom avea destul de multe referinţe de prestigiu şi vom deveni atractivi din punct de vedere financiar, vom începe să facem parteneriate cu firme care să distribuie, să implementeze şi să asigure suportul tehnic pentru Kazier.

ITT: Ce clienţi aveţi până acum?
GB: Până în prezent Kazier-ul a fost vândut în România - la bănci (BRD, Capa Bank, Eximbank, Piraeus, Unicredit), la firme de consultanţă, publishing şi avocatură, în Franţa şi în Ungaria (firme de consultanţă).

Sursa: IT Trends
Download PDF